SEO対策を外部に委託したいけれど、どの広告代理店を選べばいいか分からない...
B2B企業のマーケティング責任者として、SEO対策の外部委託を検討する際、「どんな基準で代理店を選べばいいのか？」「費用相場はどのくらいか？」「悪質業者を避けるにはどうすればいいか？」といった悩みを抱えることがあるかもしれません。
この記事では、SEO広告代理店の選び方、費用相場と契約形態、契約前に確認すべきポイント、インハウスと外注の使い分けを解説します。
この記事のポイント:
- SEO広告代理店はSEO対策とWeb広告運用を統合的に提供する事業者
- SEO×広告の統合アプローチで、短期的な集客（広告）と長期的な集客（SEO）を両立できる
- 費用相場はSEOコンサルティング月額10〜50万円、コンテンツSEO 1記事3〜10万円
- 選定時は過去の実績を具体的な数値（順位変動、CV率等）で確認することが重要
- 被リンク購入やキーワード詰め込みなどのブラックハットSEO業者は回避すべき
- 9割以上の企業がSEO施策を実施し、6割以上が内製・外注のハイブリッド体制を採用
SEO広告代理店とは：SEOと広告を統合的に提供する事業者
SEO広告代理店の基本的な定義と役割を理解しましょう。
(1) SEO広告代理店の定義と役割
SEO広告代理店は、SEO対策（検索エンジン最適化）とWeb広告運用の両方を提供する事業者です。従来の広告代理店がメディア取扱を中心としていたのに対し、SEO広告代理店はビジネス課題解決のコンサルタントとしての役割を担います。
MarkeZineのレポート「限界を迎える広告代理店ビジネス──業界タブーに切り込み『デジタルシフト事業』に挑むデジタルHDの狙い」によれば、広告代理店の役割はメディア取扱からビジネス課題解決コンサルタントへと変化しています。
SEO広告代理店の主要サービス:
- SEO対策: 検索エンジンで上位表示を目指す施策（内部対策、外部対策、コンテンツSEO）
- Web広告運用: リスティング広告、ディスプレイ広告、SNS広告などの運用代行
- 統合的なデジタルマーケティング: SEOと広告を組み合わせた包括的な施策
- アクセス解析・レポーティング: Google AnalyticsやSearch Consoleを活用した効果測定
(2) SEO×広告の統合アプローチのメリット
Databeat Marketing Magazineのガイド「SEO対策にも強みを持つおすすめ広告代理店7選と上手な選び方」（https://www.data-be.at/magazine/seo-ad-agency/）では、SEO×広告の統合的アプローチのメリットが紹介されています。
統合アプローチのメリット:
- 短期と長期の両立: 広告で即座に集客しつつ、SEOで長期的な資産を構築
- 相乗効果: SEOで得たキーワードデータを広告に活用、広告で得たCVデータをSEOに反映
- 予算の最適化: 広告費を抑えながら、SEO経由の自然流入を増やす
- 一貫した戦略: SEOと広告を別々の代理店に依頼するよりも、統一的な戦略で進められる
Innovaのレポート「SEO市場徹底分析！将来展望と企業のSEO戦略」（https://innova-jp.com/media/seo-market-analysis-future-strategies）によれば、2024年の日本SEO市場規模は800億円超と予測され、年間約9%の成長を続けています。
SEO広告代理店の特徴とサービス内容：短期施策と長期施策の組み合わせ
SEO広告代理店が提供する具体的なサービス内容を解説します。
(1) 短期的な集客（Web広告）と長期的な集客（SEO）の両立
StockSunのガイド「SEO対策に強いおすすめ広告代理店7選【実績豊富＆低料金】」（https://stock-sun.com/column/seo-advertising-agency/）では、SEO対策と広告運用を組み合わせることで、短期的な集客（広告）と長期的な集客（SEO）を両立できると説明されています。
短期施策（Web広告）:
- リスティング広告（Google広告、Yahoo!広告）
- ディスプレイ広告
- SNS広告（Facebook、Instagram、X等）
- 効果：即座に流入が発生、コンバージョンまでのスピードが速い
長期施策（SEO対策）:
- 内部対策（サイト構造、HTML最適化）
- 外部対策（被リンク獲得）
- コンテンツSEO（記事作成、コンテンツ最適化）
- 効果：6ヶ月以上かかるが、一度上位表示されると継続的に流入が発生
Databeat Marketing Magazineのガイドでは、「SEOは6ヶ月以上かかるため、短期的には広告で補完」することが推奨されています。
(2) 主要サービス：内部対策・外部対策・コンテンツSEO
SEO対策の主要サービスは、以下の3つに分類されます。
内部対策:
- サイト構造の最適化（内部リンク、パンくずリスト、XMLサイトマップ）
- HTMLタグの最適化（titleタグ、metaタグ、見出しタグ）
- ページ読み込み速度の改善
- モバイル対応の最適化
- 構造化データのマークアップ
外部対策:
- 被リンク獲得施策（ホワイトハット手法）
- SNSでのシェア促進
- プレスリリース配信
- ゲスト投稿やコンテンツマーケティング
コンテンツSEO:
- キーワードリサーチと選定
- 検索意図に応えるコンテンツ作成
- 既存コンテンツのリライト
- 内部リンクの最適化
Rank Questのガイド「おすすめのSEO代行業者21選！費用相場やできることも解説」（https://rank-quest.jp/column/column/seoagency/）では、内部対策、外部対策、コンテンツSEOの3つが主要サービスとして挙げられています。
(3) SEO施策の効果が出るまでの期間（6ヶ月以上）
SEO施策の効果が出るまでの期間を正確に理解することが重要です。
効果が出るまでの目安:
- 内部対策: 1〜3ヶ月で検索エンジンに認識され始める
- コンテンツSEO: 3〜6ヶ月で上位表示が見え始める
- 本格的な成果: 6〜12ヶ月で安定した流入とコンバージョン
Databeat Marketing Magazineのガイドでは、「SEOは6ヶ月以上かかるため、短期的には広告で補完」することが推奨されており、広告との並行運用が効果的とされています。
注意点:
- 「必ず1位になる」「すぐに効果が出る」など、非現実的な約束をする業者は危険
- SEO施策は継続的な取り組みが必要（一度やって終わりではない）
- Googleアルゴリズムの更新により、効果が変動する可能性がある
選定基準と見極めるポイント：実績・コミュニケーション・技術力
SEO広告代理店を選定する際の具体的な基準を解説します。
(1) 過去の実績と成功事例の数値確認（順位変動、コンバージョン増加率等）
Enigolのガイド「【2025年】SEOコンサル/運用代行会社おすすめ20選をプロが徹底比較」（https://enigol.com/articles/75hetxqck/）では、過去の実績と成功事例を数値で確認することの重要性が強調されています。
確認すべき実績データ:
- 検索順位の変動: 「○○というキーワードで10位→3位に上昇」など具体的な数値
- コンバージョン増加率: 「問い合わせ数が月間20件→50件に増加」など
- オーガニック流入数: 「月間1,000PV→5,000PVに増加」など
- 継続率: 「クライアント継続率90%以上」など（Databeat Marketing Magazineのガイドで紹介されている企業の例）
実績確認の注意点:
- 実績や事例を公開していない業者は避ける
- 根拠不明な主張（「業界No.1」等）には注意
- 具体的な数値で示されていない事例は信頼性が低い
(2) 積極的なコミュニケーションと協働体制
Enigolのガイドでは、積極的なコミュニケーションと協働体制の必要性が指摘されています。
コミュニケーション体制の確認:
- 定期的なレポーティング: 月次または週次での詳細なレポート提供
- 担当者の専任: 専任担当者がいるか、複数クライアント兼任か
- 相談のしやすさ: 質問や相談に対する返答スピード
- 提案力: 現状分析に基づく具体的な改善提案
協働体制の重要性:
- SEO施策は代理店だけでは完結せず、自社との協働が不可欠
- コンテンツ制作時の社内承認フロー、技術実装時の開発チームとの連携など
- 代理店と自社が同じ目標に向かって進める体制が重要
(3) ホワイトハットSEOの実践（ブラックハット回避）
Enigolのガイドでは、被リンク購入などのブラックハットSEOを行う業者の回避が推奨されています。
ブラックハットSEOの例（避けるべき）:
- 大量の被リンク購入
- キーワード詰め込み（隠しテキスト含む）
- コンテンツの自動生成・スパム的な大量生産
- クローキング（検索エンジンとユーザーに異なるコンテンツを表示）
ホワイトハットSEOの例（推奨）:
- ユーザーに価値あるコンテンツ提供
- 自然な被リンク獲得施策（ゲスト投稿、PR等）
- Googleガイドラインに準拠した技術実装
- 長期的な視点での施策設計
確認方法:
- 代理店に具体的な施策内容を質問する
- 「被リンクをどのように獲得するか？」など詳細を確認
- ブラックハット的な手法を提案する業者は即座に除外
費用相場と契約形態：成果報酬型と月額固定型の比較
SEO対策の費用相場と契約形態を詳しく解説します。
(1) SEOコンサルティング：月額10〜50万円（大規模サイトは100万円超）
PLAN-Bのガイド「【早見表あり】SEO対策の費用相場・見積もり時の注意点を解説」（https://www.plan-b.co.jp/blog/seo/18501/）によれば、以下の費用相場が示されています。
SEOコンサルティング:
- 小規模サイト: 月額10〜20万円
- 中規模サイト: 月額20〜50万円
- 大規模サイト: 月額50〜100万円以上
サービス内容:
- SEO戦略の立案
- キーワード選定と競合分析
- 内部対策の指示書作成
- 月次レポーティングと改善提案
Web幹事のガイド「全国のおすすめSEO会社24社を徹底比較【2025年最新版】」（https://web-kanji.com/posts/seo-company-japan）では、平均費用73.7万円、中央値42.5万円というデータが紹介されています。
(2) コンテンツSEO：1記事3〜10万円
PLAN-Bのガイドでは、コンテンツSEOの費用相場も示されています。
コンテンツSEO:
- 1記事あたり: 3〜10万円
- 記事本数: 月10〜20本が一般的
- 月額総額: 30〜200万円
サービス内容:
- キーワードリサーチと選定
- 記事構成案の作成
- ライティング
- 編集・校正
- WordPress等への入稿
内部対策（一括）:
- 費用: 10〜100万円（サイト規模により変動）
- サービス内容: サイト構造の見直し、HTMLタグ最適化、速度改善等
(3) 成果報酬型と月額固定型のメリット・デメリット
SEO対策の契約形態には、成果報酬型と月額固定型の2種類があります。
成果報酬型:
- メリット: 成果が出なければ費用が発生しない（リスク低減）、成果に応じた費用支払い
- デメリット: 成果が出た場合のコストが高くなりやすい、短期的な施策に偏る傾向
- 適している場合: 予算が限られている、成果を明確に測定したい
月額固定型:
- メリット: 予算管理がしやすい、長期的な施策に向いている、包括的なサポートが受けられる
- デメリット: 成果保証がない、効果が出なくても費用が発生
- 適している場合: 長期的なSEO戦略を構築したい、継続的な改善を重視
実務上の推奨:
- 初期段階（6ヶ月程度）: 月額固定型でSEO基盤を構築
- 成果が見え始めた段階: 成果報酬型を併用して特定キーワードの順位向上を目指す
契約前に確認すべきポイント：悪質業者の回避と実績確認
契約前に必ず確認すべき重要なポイントを解説します。
(1) 被リンク購入やキーワード詰め込みなどのブラックハットSEO業者を回避
Enigolのガイドでは、被リンク購入などのブラックハットSEOを行う業者の回避が強調されています。
悪質業者の特徴:
- 被リンク購入を提案する（「〇〇本の被リンクを提供します」など）
- キーワード詰め込みを推奨する
- 具体的な施策内容を明かさない
- 「必ず1位になる」など非現実的な約束をする
確認方法:
- 「どのような手法で被リンクを獲得しますか？」と質問
- ホワイトハット手法（ゲスト投稿、PR、コンテンツマーケティング等）を説明できるかを確認
- Googleガイドラインに準拠しているかを確認
(2) 「必ず1位になる」「すぐに効果が出る」など非現実的な約束をする業者は危険
以下のような非現実的な約束をする業者は避けるべきです：
危険なセールストーク:
- 「必ず1位になります」（Googleのアルゴリズムは複雑で、1位保証は不可能）
- 「1ヶ月で効果が出ます」（SEOは通常6ヶ月以上かかる）
- 「絶対にペナルティを受けません」（ブラックハット手法を暗に示唆）
- 「料金が異常に安い」（質の低いコンテンツやブラックハットSEOの可能性）
適切な説明:
- 「6〜12ヶ月で成果が見え始める見込みです」
- 「過去の事例では〇〇%のサイトで順位向上を実現しました」
- 「Googleガイドラインに準拠した手法で進めます」
(3) 実績や事例を具体的な数値で公開していない業者は避ける
Web幹事のガイドでは、依頼してはいけない会社の特徴も紹介されています。
避けるべき業者:
- 実績や事例を公開していない
- 根拠不明な主張（「業界No.1」等）をする
- 具体的な数値で実績を示せない
- クライアント名を一切公開していない
信頼できる業者:
- 過去の成功事例を具体的な数値で公開
- クライアント名（許可を得た範囲で）を公開
- 順位変動、CV率、流入数などの実績データを提示
- ケーススタディや事例記事を公開
まとめ：インハウスと外注の使い分けとハイブリッド体制
SEO広告代理店の選び方と、インハウスと外注の使い分けについてまとめます。
SEO広告代理店は、SEO対策とWeb広告運用を統合的に提供し、短期的な集客（広告）と長期的な集客（SEO）を両立できる事業者です。選定時は過去の実績を具体的な数値で確認し、ホワイトハットSEOを実践する業者を選ぶことが重要です。
TWOSTONE&Sonsの2024年SEO動向調査によれば、9割以上の企業がSEO施策を実施し、6割以上が内製・外注のハイブリッド体制を採用しています。インハウスで基本運用を行い、専門性の高い施策を外注するアプローチが効果的です。
SEO広告代理店選定のポイント:
- 過去の実績を具体的な数値（順位変動、CV率等）で確認
- ホワイトハットSEOを実践し、ブラックハット手法を回避
- 積極的なコミュニケーションと協働体制がある
- 費用相場（月額10〜50万円）を理解し、成果報酬型と月額固定型を使い分け
- 「必ず1位」「すぐに効果」など非現実的な約束をする業者は避ける
次のアクション:
- 自社のSEO課題と目標を明確にする
- 複数の代理店に問い合わせて提案内容を比較
- 過去の実績を具体的な数値で確認し、信頼できる代理店を選定
- インハウスと外注の役割分担を明確にし、ハイブリッド体制を構築
自社の状況に合ったSEO広告代理店を選定し、長期的なSEO戦略とWeb広告の両立を実現しましょう。