SEO対策を外部に依頼したいけど、適切な業者の選び方が分からない...
B2B企業の経営層やマーケティング責任者の多くが、SEO対策の外部依頼に悩んでいます。「費用相場はいくら?」「どんな業者を選ぶべき?」「契約時の注意点は?」「悪質業者の見分け方は?」といった疑問は尽きません。
この記事では、内製・外注の判断基準を明確化し、SEO業者の種類ごとの特徴・費用感を公平に比較します。契約前に確認すべきポイントをチェックリスト形式で提示し、悪質業者の見分け方も解説します。
この記事のポイント:
- 専門知識やリソースが不足している場合は外注が効果的、長期的にはインハウス化も検討価値あり
- 費用相場：小規模で初期5-20万円・月額5-15万円、中規模で初期20-50万円・月額15-50万円
- SEOコンサルティング10-50万円/月、コンテンツ制作3-10万円/記事が一般的
- 業者選定の重要ポイント：自社の業界での実績確認、SEO会社自身のWebサイトのSEO対策状況
- 「順位保証」「大量被リンク購入」を提案する会社は危険（ブラックハットSEOのリスク）
SEO対策を外部依頼すべきか：判断基準と内製化との比較
(1) 外部依頼のメリット（専門知識・最新動向・リソース確保）
SEO対策を外部に依頼するメリットは以下の通りです:
専門知識の活用:
- Googleのアルゴリズムは頻繁に更新され、専門知識が必要
- SEO業者は最新のベストプラクティスを把握している
最新動向への対応:
- 2024年3月のHelpful Content Updateなど、重要なアップデートに迅速対応
- AI最適化（AIO・LLMO）時代の新しいSEO手法を提供
リソース確保:
- 社内にSEO専任担当者を置く必要がない
- コンテンツ制作、技術的SEO対応、データ分析を一括で依頼できる
(2) 外部依頼のデメリット（コスト・ノウハウ蓄積の遅れ）
一方で、外部依頼にはデメリットもあります:
コスト:
- 月額固定費用がかかる（10-50万円/月が一般的）
- 長期的には内製化より高コスト
ノウハウ蓄積の遅れ:
- 社内にSEOノウハウが蓄積されにくい
- 外注に依存し、内製化が困難になる
(3) 内製化のメリットとデメリット
インハウスSEO（内製化）のメリット:
- 長期的なコスト削減
- 社内にノウハウが蓄積
- 自社サービスへの深い理解に基づく施策
インハウスSEOのデメリット:
- 専門人材の採用・育成コスト
- 最新動向のキャッチアップが困難
- 初期段階での試行錯誤が多い
(4) 企業規模・予算別の判断基準
企業規模と予算によって最適な選択肢が異なります:
小規模企業（従業員30人未満）:
- 推奨: 外注（フリーランスまたは小規模専門業者）
- 理由: 社内にリソースを割けない
中堅企業（従業員30-300人）:
- 推奨: 外注で成果を出しながら社内にノウハウを蓄積し、徐々に内製化するハイブリッド型
- 理由: 費用対効果とノウハウ蓄積のバランス
大企業（従業員300人以上）:
- 推奨: インハウスSEO+外部コンサルティング
- 理由: 専任担当者を置きつつ、外部の専門知識を活用
SEO業者の種類と特徴（総合代理店・専門業者・フリーランス）
(1) 総合代理店（大規模プロジェクト向け、費用高め）
特徴:
- 広告・PR・Webサイト制作など総合的なデジタルマーケティング支援
- 大規模プロジェクトに対応
- 費用は高め（月額50-100万円以上）
適した企業:
- 大企業、予算が潤沢な企業
- 総合的なデジタルマーケティング戦略を構築したい企業
(2) SEO専門業者（中小企業向け、費用対効果重視）
特徴:
- SEOに特化した深い専門知識
- 中小企業向けのプランが充実
- 費用対効果を重視（月額15-50万円程度）
適した企業:
- 中堅企業、費用対効果を重視する企業
- SEOに集中して取り組みたい企業
(3) フリーランス（小規模プロジェクト向け、柔軟対応）
特徴:
- 個人事業主によるSEO支援
- 柔軟な対応、低コスト（月額5-20万円程度）
- ただし、スケール対応に限界がある
適した企業:
- 小規模企業、スタートアップ
- 限られた予算で始めたい企業
(4) 企業規模・予算に応じた選択
自社の企業規模・予算・目標に応じて、適切な業者タイプを選択してください。複数社から見積もりを取り、比較検討することが重要です。
SEO対策の費用相場と契約形態
(1) SEOコンサルティング費用（10-50万円/月）
SEOコンサルティングの費用相場は10-50万円/月が一般的です。大規模サイトでは月額100万円を超えることもあります。
サービス内容:
- サイト分析
- キーワード調査
- 競合分析
- 戦略立案
- 効果測定・改善提案
(2) コンテンツ制作費用（3-10万円/記事）
コンテンツ制作の費用相場は以下の通りです:
- 最低限の質: 1記事3万円
- 標準的な質: 1記事5-7万円
- 専門性が高い領域: 1記事10万円超
制作内容:
- キーワード選定
- 競合分析
- 記事執筆（2,000-5,000文字程度）
- SEO最適化（タイトル・メタディスクリプション）
(3) 月額固定型 vs 成果報酬型
月額固定型:
- メリット: 予算計画が立てやすい、安定した施策
- デメリット: 成果保証なし
- 推奨: 中長期で安定した施策を望む企業
成果報酬型:
- メリット: 成果が出なければ費用が発生しない（一見魅力的）
- デメリット: 短期的な順位操作やブラックハットSEOのリスクがあり、契約条件を慎重に確認すべき
- 推奨: 短期的な成果重視の企業（ただしリスク高い）
(4) プロジェクト規模別の費用目安（小規模・中規模・大規模）
小規模プロジェクト:
- 初期費用: 5-20万円
- 月額費用: 5-15万円
中規模プロジェクト:
- 初期費用: 20-50万円
- 月額費用: 15-50万円
大規模プロジェクト:
- 初期費用: 50-100万円以上
- 月額費用: 50-100万円以上
SEO業者選定のチェックポイント
(1) 自社の業界での実績確認
SEO会社を選ぶ際は、自社の業界での実績があるかを確認することが重要です。成功実績は、業界の深い理解に基づく高品質な提案ができる証拠です。
(2) SEO会社自身のWebサイトのSEO対策状況
SEO会社自身のWebサイトがSEO対策されているかを確認してください。自社サイトに十分なSEO対策がない会社は、信頼性に欠けます。
(3) 施策内容の透明性（何をするのか明確か）
施策内容が明確で透明性があるかを確認します。「何をするのか」「なぜそれが効果的なのか」を説明できる会社を選んでください。
(4) レポート頻度と内容（データ・改善提案の質）
定期的なレポートが提供されるか、その内容が具体的で改善提案が含まれているかを確認します。データだけでなく、次のアクションが明確な会社を選びましょう。
(5) 複数社から見積もりを取る重要性
複数社（最低3社）から見積もりを取り、費用相場を事前に把握して高額契約を防ぎます。費用対効果（41.6%）が最大の懸念事項なので、比較検討が必須です。
契約時の注意点と悪質業者の見分け方
(1) 依頼前に目標・予算・KPIを明確化
依頼前に以下を明確に設定し、SEO会社との認識齟齬を防ぎます:
- 目標: 「オーガニック流入を6ヶ月で2倍にする」など具体的に
- 予算: 月額予算と初期費用の上限
- KPI: 検索順位、オーガニック流入数、コンバージョン数など
(2) 「順位保証」「大量被リンク購入」は危険
以下を提案する会社は避けてください:
- 「特定キーワードで1位を保証」
- 「短期間で大量の被リンクを構築」
- 「即効性のあるSEO対策」
これらはブラックハットSEOの可能性が高く、Googleペナルティのリスクがあります。
(3) ブラックハットSEOのリスク（Googleペナルティ）
ブラックハットSEO（Googleのガイドライン違反手法）には以下のリスクがあります:
- 検索順位の大幅下落
- インデックスからの削除（最悪の場合）
- ブランドイメージの毀損
- 回復に時間とコストがかかる
(4) 成果報酬型の落とし穴（短期的順位操作）
成果報酬型は一見魅力的ですが、以下のリスクがあります:
- 短期的な順位操作を優先し、長期的なSEO戦略を軽視
- ブラックハットSEO手法の使用リスク
- 契約条件が不利（順位が上がっても流入が増えない場合も料金発生）
契約前に、施策内容とGoogleガイドライン遵守を確認してください。
(5) 契約書の確認ポイント（解約条件・責任範囲）
契約書で以下を必ず確認します:
- 解約条件（いつでも解約可能か、違約金はあるか）
- 責任範囲（Googleペナルティを受けた場合の責任は誰が負うか）
- 成果の定義（何を持って「成果」とするか）
- レポート頻度と内容
まとめ：成功するSEO外部依頼のステップ
SEO対策の外部依頼を成功させるには、適切な業者選定と明確な目標設定が重要です。内製・外注の判断基準を明確にし、自社の企業規模・予算に応じた業者タイプを選択してください。
複数社から見積もりを取り、費用相場を把握した上で、実績・透明性・レポート品質を比較検討しましょう。「順位保証」「大量被リンク購入」を提案する会社は避け、Googleガイドラインに準拠したホワイトハットSEOを実施する会社を選んでください。
次のアクション:
- 自社の目標・予算・KPIを明確化する
- 自社の業界での実績がある業者を3社以上リストアップする
- 各社のWebサイトを確認し、SEO対策状況をチェックする
- 複数社から見積もりを取り、施策内容と費用を比較する
- 契約前に、施策内容の透明性・レポート頻度・解約条件を確認する
- Googleガイドライン遵守を約束してもらう
- SEO効果は4-6ヶ月かかることを理解し、長期的な視点で取り組む
適切なSEO業者と長期的なパートナーシップを構築し、B2B企業の集客力を最大化しましょう。
※この記事は2024-2025年時点の情報です。SEO対策の費用は業界の競争状況、対象地域、施策範囲により大きく変動します。詳細は各社に問い合わせてご確認ください。